In Nederland denken we vaak dat er iets niet goed is aan huizen die worden geveild, maar in het buitenland worden ze juist gezien als topobjecten als het op deze manier verkocht wordt. Allemaal beroemdheden kiezen hier ook voor, denk aan Michael Jordan, de Kardashians ga zo maar door.
Jordan vond het via een nromale makelaar gewoon te lang duren. Allemaal mensen over de vloer en dan heb je het gevoel dat je de controle kwijt raakt. Bij ons heb je de garantie dat de woning binnen 6 weken wordt verkocht, zegt Hans Veenhuijsen, die ons wijst op het huis van de vader van Paris Hilton, dat 65 miljoen dollar kostte. De makelaar kwam voor het eerst in aanraking met deze manier van verkopen, toen hij een koper moest vinden voor het oude huis van Pablo Picassso, dat toen in handen was van de Brabander Tom Moeskops.
Een netwerk van miljardairs
Toen Hans Veenhuijsen zag dat dit werkte, is hij zelf een website gaan bouwen. Toch besloot hij zich aan te sluiten bij Concierge Auctions, een Amerikaans bedrijf met Nederlandse roots. Hans vond namelijk dat het niet ging om de website, maar om het netwerk dat er achter zit. “In onze database zitten alleen al 275 miljardairs, en nog eens een hele reeks mensen die een ongelimiteerde creditcard op zak dragen”. Zo hebben we vorig jaar nog voor €11 miljoen een huis in Marbella geleverd aan een Rus die in New York woont, en die het niet eens gezien had. Door onze database intensief te benutten, kunnen we de garantie geven dat elk pand binnen de termijn wordt verkocht tegen de marktconforme prijs van dat moment. De snelheid van dit proces is natuurlijk wat sommige mensen aanspreekt. Wel is de prijsgarantie minder groot. De makelaar weet natuurlijk nooit hoe ver hij moet zakken, voordat de woning wordt verkocht. Vaak resulteert dat in een verkoopprijs die onder de gewenste prijs ligt. Bij ons is het juist andersom, je begint met de bodem, en vanaf dat moment gaat de prijs alleen maar omhoog’, zegt Veenhuijsen, die benadrukt dat klanten natuurlijk wel de mogelijkheid hebben om een minimumprijs aan te geven
Verkopen met veilingen in Nederland
‘Of veilingen in Nederland ook op die manier kunnen werken? Nou, de markt is hier natuurlijk oververhit, en dus anders. Het is hier geen enkel probleem om iets te verkopen. Bovendien moet het gaan om objecten die aansprekend zijn voor internationale kopers. Dat maakt bijvoorbeeld het oude landgoed van Frits Philips dat al zo lang te koop staat wat minder geschikt, terwijl ik me een fraai pand aan een van de Amsterdamse grachten wel weer goed voor kan stellen.’
Bron: Quotenet
18 oktober 2020
